SOLARPENTA Akademie & Beratung Erstgespräch
Bildmotiv: eine Person auf einem Berggipfel im Morgenlicht

Photovoltaik & erneuerbare Energien.

Die zertifizierte Ausbildung zum qualifizierten Vertriebsmanager — und einzelne Fachseminare aus dem Curriculum, buchbar auch ohne die gesamte Ausbildung.

Die Ausbildung

Qualifizierter Vertriebsmanager für Photovoltaik und erneuerbare Energien.

Die vollständige Ausbildung im dualen System: Technik, Wirtschaftlichkeit, Normen und Beratungsgespräch, begleitet an echten Projekten. Sie endet mit der Personenzertifizierung nach ISO/IEC 17024 — dem einzigen Teil unseres Angebots, der diese Zertifizierung trägt.

Zur Ausbildung Was ISO 17024 bedeutet
Zertifikatsübergabe nach abgeschlossener Ausbildung

Fachseminare aus dem Curriculum

Einzeln buchbar, auch ohne die gesamte Ausbildung.

01

Photovoltaik Grundlagen

Wie eine Anlage funktioniert, welche Komponenten zusammenspielen und worauf es bei Dach, Ausrichtung und Verschattung ankommt.

Zielgruppe

Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, Vertriebsmitarbeitende, Innendienst, Mitarbeitende ohne technische Vorbildung.

Inhalte

  • Module, Wechselrichter, Speicher, Montage
  • Dachformen, Ausrichtung, Verschattung
  • Anlagengrößen und Auslegung
  • Typische Fehlerbilder in der Praxis

Lernziele

  • Aufbau und Funktion einer Anlage erklären können
  • Fachbegriffe sicher verwenden
  • Kundenfragen zur Technik verständlich beantworten

Umfang

Ein Tag; als Grundlage für alle weiteren Fachseminare empfohlen.

Termine nach Vereinbarung Preise abhängig von Umfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage Anfragen

02

Erneuerbare Energien & Energiemarkt

Der Rahmen, in dem verkauft wird: Erzeugung, Netz, Förderlandschaft und die Regeln, die sich laufend ändern.

Zielgruppe

Vertrieb und Beratung, Innendienst, Führungskräfte, die den Markt einordnen wollen.

Inhalte

  • Erzeugungsarten und ihr Zusammenspiel
  • Netz, Einspeisung und Eigenverbrauch
  • Förder- und Anmeldewege in Österreich
  • Aktuelle Entwicklungen im Energiemarkt

Lernziele

  • Den Markt und seine Akteure einordnen
  • Förder- und Anmeldefragen richtig zuordnen
  • Kundenfragen zum Umfeld fundiert beantworten

Umfang

Ein Tag; Inhalte werden zum jeweiligen Stand der Rechtslage aktualisiert.

Termine nach Vereinbarung Preise abhängig von Umfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage Anfragen

03

Markt & Wirtschaftlichkeit

Die Rechnung hinter der Anlage: Verbrauchsprofil, Eigenverbrauchsquote, Amortisation und Finanzierung — nachvollziehbar für den Kunden.

Zielgruppe

Vertrieb, Beratung, Planung sowie Unternehmen, die eigene Anlagen bewerten wollen.

Inhalte

  • Verbrauchsprofile lesen und einordnen
  • Eigenverbrauch und Speicher rechnen
  • Amortisation und Nutzungsdauer
  • Finanzierungs- und Betreibermodelle

Lernziele

  • Eine Wirtschaftlichkeitsrechnung selbst aufstellen
  • Annahmen offenlegen und verantworten
  • Angebote wirtschaftlich vergleichbar machen

Umfang

Ein bis zwei Tage; mit eigenen Beispielrechnungen der Teilnehmenden.

Termine nach Vereinbarung Preise abhängig von Umfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage Anfragen

04

Marketing & Kundengewinnung

Woher die Anfragen kommen: Zielgruppen schärfen, Empfehlungen systematisch nutzen und regional sichtbar werden.

Zielgruppe

Vertrieb, Marketing, Inhaberinnen und Inhaber von Fachbetrieben.

Inhalte

  • Zielgruppen und Angebot schärfen
  • Empfehlungen aktiv erzeugen
  • Regionale Sichtbarkeit aufbauen
  • Anfragen qualifizieren statt jeder Spur nachlaufen

Lernziele

  • Die eigene Zielgruppe klar benennen
  • Einen wiederholbaren Weg zu Anfragen aufbauen
  • Anfragen nach Aufwand und Aussicht bewerten

Umfang

Ein Tag, auf Wunsch mit Arbeit an Ihren realen Unterlagen.

Termine nach Vereinbarung Preise abhängig von Umfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage Anfragen

05

Kundenkontakt & Pitch

Der erste Eindruck und die ersten Minuten: Termin vorbereiten, Bedarf erheben und das eigene Angebot auf den Punkt bringen.

Zielgruppe

Vertrieb im Außen- und Innendienst, Technikerinnen und Techniker mit Kundenkontakt.

Inhalte

  • Vorbereitung und Gesprächseinstieg
  • Bedarfsanalyse mit den richtigen Fragen
  • Das Angebot in drei Minuten erklären
  • Nachfassen ohne aufdringlich zu wirken

Lernziele

  • Kundentermine strukturiert vorbereiten
  • Den tatsächlichen Bedarf sauber erheben
  • Das eigene Angebot kurz und verständlich darstellen

Umfang

Ein Tag mit Gesprächsübungen und Rückmeldung.

Termine nach Vereinbarung Preise abhängig von Umfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage Anfragen

06

Verkauf & Verkaufsrhetorik

Vom Angebot zur Entscheidung: Nutzen statt Merkmale, Einwände als Information und ein Abschluss ohne Druck.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende aller Erfahrungsstufen, Quereinsteigende im Verkauf.

Inhalte

  • Nutzen statt Produktmerkmale
  • Angebotspräsentation und Preisgespräch
  • Einwände verstehen und beantworten
  • Abschlusssignale erkennen
  • Verkaufen als Dienst am Kunden

Lernziele

  • Angebote am Nutzen des Kunden ausrichten
  • Über den Preis sprechen, ohne einzuknicken
  • Einwände sachlich auflösen
  • Entscheidungen herbeiführen statt vertagen

Umfang

Ein bis zwei Tage; wirksam in Kombination mit Kundenkontakt & Pitch.

Termine nach Vereinbarung Preise abhängig von Umfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage Anfragen

07

Statistik & Vertriebsanalyse

Zahlen, die den Vertrieb steuern: Kennzahlen sauber erheben, auswerten und daraus die richtigen Schlüsse ziehen.

Zielgruppe

Vertriebsleitung, Innendienst, Unternehmerinnen und Unternehmer mit eigenem Vertrieb.

Inhalte

  • Welche Kennzahlen tatsächlich aussagekräftig sind
  • Erfassung im Alltag ohne Mehraufwand
  • Auswertung und Interpretation
  • Von der Zahl zur Maßnahme

Lernziele

  • Die eigenen Vertriebszahlen sauber erheben
  • Ergebnisse richtig interpretieren
  • Aus Kennzahlen konkrete Maßnahmen ableiten

Umfang

Ein Tag, auf Wunsch mit Ihren eigenen Zahlen aus dem Betrieb.

Termine nach Vereinbarung Preise abhängig von Umfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage Anfragen

Termine nach Vereinbarung. Preise abhängig von Seminarumfang, Dauer und Gruppengröße auf Anfrage. Alle Seminare führen wir als offene Termine, als Inhouse-Schulung im Unternehmen oder als Einzelbegleitung durch. Umfang und Tiefe stimmen wir vorab mit Ihnen ab.

Hinweis zur Zertifizierung. Die Personenzertifizierung nach ISO/IEC 17024 betrifft ausschließlich die Ausbildung zum qualifizierten Vertriebsmanager für Photovoltaik und erneuerbare Energien. Die hier beschriebenen Einzelseminare sind Weiterbildungsangebote und selbst nicht nach ISO/IEC 17024 zertifiziert.

Welches Thema brennt bei Ihnen gerade?

Wir stellen Ihnen die passenden Bausteine zusammen — einzeln oder als Weg zur vollständigen Ausbildung.

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